Bienes Raíces: Toma el Control
Algunos inversionistas de bienes raíces cometen el error de no ser lo suficientemente asertivos al tratar con los vendedores. Están tan emocionados por conseguir firmar un contrato que hacen labores innecesarias con el fin de complacer al vendedor. No caigas en la trampa, habrá vendedores que se quieran aprovechar de tu buena voluntad, querrán que hagas cosas que simplemente no te corresponden como inversor.
Entre las tareas que querrán que hagas se encuentran las siguientes:
- Desalojar a un inquilino.
- Recoger al vendedor en el aeropuerto si se encuentra fuera de la ciudad.
- Comprar materiales y suministros.
- Limpiar o reparar la propiedad.
No es que no puedas hacer estas cosas, pero si las realizas no será en calidad de inversionista. Dependiendo de la forma en que quieras invertir en propiedades, esto puede ser o no ser un buen uso de tu tiempo. Centrarse en cerrar tratos suele dar más dinero.
Toma el control del juego
Cuando se trate de vendedores que quieran aprovecharse de ti, establece las reglas a tu manera y déjales en claro la forma en que trabajas. Haciendo esto, la gente te tendrá más confianza y respeto. Si el vendedor quiere hacer las cosas a su manera, eso no es un problema tuyo siempre y cuando lo hagan ellos mismos. Pero si quieren tus recursos, tu experiencia y tu tiempo, entonces ellos deben atenerse a la forma que a ti te funciona.
Deja en claro que tienes otras buenas propuestas, que ellos son los que te necesitan. Si logras que el vendedor comprenda lo que gana a tu lado, maximizarás tu capacidad para cerrar tratos y reducirás la posibilidad de que te apuñalen por la espalda.
