Algunos inversionistas de bienes raíces cometen el error de no ser lo suficientemente asertivos al tratar con los vendedores.
Establece las reglas a tu manera.
Algunos inversionistas de bienes raíces cometen el error de no ser lo suficientemente asertivos al tratar con los vendedores. Están tan emocionados por conseguir firmar un contrato que hacen labores innecesarias con el fin de complacer al vendedor. No caigas en la trampa, habrá vendedores que se quieran aprovechar de tu buena voluntad, querrán que hagas cosas que simplemente no te corresponden como inversor.
Entre las tareas que querrán que hagas se encuentran las siguientes:
Desalojar a un inquilino.
Recoger al vendedor en el aeropuerto si se encuentra fuera de la ciudad.
Comprar materiales y suministros.
Limpiar o reparar la propiedad.
No es que no puedas hacer estas cosas, pero si las realizas no será en calidad de inversionista. Dependiendo de la forma en que quieras invertir en propiedades, esto puede ser o no ser un buen uso de tu tiempo. Centrarse en cerrar tratos suele dar más dinero.
Toma el control del juego
Cuando se trate de vendedores que quieran aprovecharse de ti, establece las reglas a tu manera y déjales en claro la forma en que trabajas. Haciendo esto, la gente te tendrá más confianza y respeto. Si el vendedor quiere hacer las cosas a su manera, eso no es un problema tuyo siempre y cuando lo hagan ellos mismos. Pero si quieren tus recursos, tu experiencia y tu tiempo, entonces ellos deben atenerse a la forma que a ti te funciona.
Deja en claro que tienes otras buenas propuestas, que ellos son los que te necesitan. Si logras que el vendedor comprenda lo que gana a tu lado, maximizarás tu capacidad para cerrar tratos y reducirás la posibilidad de que te apuñalen por la espalda.
Considera las inversiones en bienes raíces como un complemento más que como una forma de desplazar a otros instrumentos de inversión.
Identifica el potencial de negocio.
Debido a las condiciones de volatilidad con que uno se topa en los mercados accionarios y a la gran inestabilidad de las principales divisas, muchos inversionistas prefieren voltear a ver otras formas de inversión, como los bienes raíces. Invertir en la compra-venta de bienes raíces implica esencialmente tres etapas: adquisición, titularidad y venta del inmueble. Estos bienes inmuebles pueden ser, por ejemplo, terrenos, casas, edificios o departamentos.
Compra-venta de bienes inmuebles
Cada país tiene sus propias legislaciones y procesos administrativos para la clasificación y compra de bienes raíces; además se requiere mucha gestión notarial y legal, y saber cuáles son las mejores zonas para invertir. Por todo esto es mejor acercarse a los profesionales inmobiliarios, con lo que evitarás problemas y poner en riesgo tu patrimonio.
Considera estas inversiones como un complemento más que como una forma de desplazar a otros instrumentos de inversión… diversifica tu cartera. Estos bienes pueden incrementar su valor si se mejoran o reducirlo si sufren daños. También se pueden apreciar o depreciar con el paso del tiempo, lo que significa que existe la posibilidad de que aumenten o disminuyan su valor. Las propiedades tienden normalmente a generar plusvalía (apreciarse); este crecimiento de valor es una de las razones por las que son atractivas para los inversores. Ten en mente que el inmueble debe dejarse madurar por algunos años para que se genere plusvalía, pero esto dependerá de que mejore la zona donde se encuentra el bien. Una zona puede mejorar si existen grandes proyectos inmobiliarios, nuevos servicios, nuevas vialidades, o se vuelve la zona de moda; particularidades que debe poder ver un asesor inmobiliario.
Básicamente, puedes ganar dinero si vendes las propiedades por más de lo que te costaron a ti. Además, una vez que tomas en cuenta la posibilidad de alquilar o arrendar estos bienes, tienes la ventaja de utilizar este flujo de efectivo para pagar el crédito hipotecario, una ventaja de la que no dispones con las inversiones bursátiles. Otro beneficio es que estos bienes son claramente físicos, lo que proporciona cierto control y seguridad.
Consideraciones y recomendaciones
Es importante recordar que como con cualquier inversión, hay riesgos: una propiedad puede perder mucho valor en caso de una crisis inmobiliaria, es una inversión difícil de liquidar, y requiere mucha gestión legal y administrativa (más si se alquila). No es que las inversiones en bienes raíces sean una ciencia compleja, pero varios recién entrados al ruedo cometen muchos errores, por eso te remarco que es importante contar con buenos asesores.
Los inversionistas de bienes raíces no son dueños de varias casas, son personas de negocios. Antes de invertir en una propiedad, aprende lo más que puedas y no te centres demasiado en las instalaciones o en el atractivo exterior; en su lugar, considera los números. Define tus objetivos y metas de inversión, e investiga el mercado cuidadosamente. Cuanto más sabes acerca de una propiedad y el área en que se encuentra, es más probable que identifiques si tiene potencial de negocio.
Para invertir en bienes raíces se puede alquilar y vender propiedades. Sin embargo, también existen los grupos de inversión y los REIT.
Más que comprar grandes extensiones de tierra.
Desde la antigüedad, poseer la tierra ha sido símbolo de poder y riqueza. Naciones y civilizaciones enteras perecieron a causa de las luchas territoriales. Tú también puedes hacerte de este “poder y riqueza” con los bienes raíces.
No importa desde donde se vea, los bienes raíces es uno de los mejores tipos de inversión que puedes hacer. Sin embargo, comprender todos los detalles involucrados en este negocio puede ser bastante intimidante para los novatos. La buena noticia es que un nuevo inversionista en realidad no tiene que ser un experto en todo para tener éxito en esta industria. Ahora, si quieres ganar dinero de los inmuebles requieres buen olfato, conocimientos, y asesores para realizar inversiones exitosas y minimizar los riesgos.
Invertir en bienes inmuebles es más que solo comprar grandes extensiones de tierra; también incluye la gestión, alquiler y venta de propiedades con la intención de obtener ganancias. Tener por lo menos un conocimiento básico de todos estos aspectos es necesario para entender el manejo de la industria.
Hay muchas maneras de invertir en bienes raíces, las más básicas son alquilar y vender dichas propiedades. Sin embargo, hay otras formas de invertir en esto, tales como los grupos de inversión y los REIT.
Alquilar propiedades
Casi todos sabemos cómo funciona esto. Este modelo de negocio existe desde los tiempos feudales. La idea es que alguien es dueño de la tierra (o propiedad) y la gente lo alquila pagando el precio necesario.
Compra-venta de bienes raíces
Esto es lo contrario a la operación de comprar y retener las propiedades del modelo de negocio de alquilar inmuebles. Los inversores que se dedican a comprar propiedades comerciales las poseen por cortos períodos de tiempo (unos pocos meses). Usualmente, buscan propiedades que necesitan mejoras y las desarrollan (o consiguen un contratista que lo haga) para aumentar el valor de la propiedad. La idea o técnica aquí es venderla tan pronto como sea posible y obtener buenas ganancias en la venta.
Grupos de inversión inmobiliaria
Aquí los inversores permiten al grupo de inversión privado hacer todo el trabajo sucio que normalmente haría el propietario (adquirir, desarrollar, administrar y vender las propiedades). A cambio de los servicios de gestión, el grupo se lleva una parte de la renta (que es la fuente de ganancias del grupo).
REIT
Los REIT (Real Estate Investment Trust) o fondos de inversión inmobiliria, funcionan igual a los instrumentos que cotizan en Bolsa. Las personas que invierten en el mercado de valores y que quieran incluir las bienes raíces en su cartera, pueden invertir en REIT. El mercado de oficinas en alquiler es posiblemente el más atractivo.
Por otro lado, si te atrae la idea, también puedes entrar al mundo de los bienes raíces como corredor inmobiliario, constructor o urbanizador. ¡Los limites están en nuestra mente!
Muy pocos llegan a tener éxito en las inversiones de alto riesgo. Sin embargo, el mundo necesita de grandes jugadores que animen la economía.
Persigue grandes rendimientos.
A la mayoría de nosotros nos gusta construir riqueza de manera lenta pero constante, a pasos firmes. Pero existen personas que gustan de tomar grandes riesgos para ir por las grandes recompensas. Muy pocos llegan a tener éxito en las inversiones de alto riesgo. Sin embargo, el mundo necesita de unos pocos grandes jugadores para inspirar entusiasmo y animar la economía.
Si te sientes capaz de tomar grandes riesgos financieros y puedes darte el lujo de arriesgar parte de tu patrimonio para perseguir grandes rendimientos, es posible que quieras considerar las siguientes inversiones de alto riesgo… podrían llevarte a la riqueza o a la pérdida total de tu inversión.
Inversiones para grandes jugadores
1. Especular con commodities. Si eres una de las pocas personas capaces de especular en los precios futuros de materias primas (oro, petróleo, gas natural, café o ganado) puedes llegar a ser muy rico. Se necesitan nervios de acero para dedicarse a esto, ocupas mantener la calma mientras arriesgas grandes sumas de dinero. Deberás competir frente a frente con grandes fabricantes de alimentos, operadores agrícolas y los especuladores de clase mundial como George Soros. La mayoría de las personas deben mantenerse muy lejos de la especulación con commodities.
2. Vender acciones al descubierto. Durante los períodos de descenso del mercado bursátil, vender acciones al descubierto (short selling stocks) puede generar enormes beneficios para los expertos en ello. Vender una acción al descubierto es vender algo que no tienes, es tomar prestado una acción de un anterior poseedor y venderla después a otra persona, acordando con el primer propietario restituirle su participación. Las acciones tienden a disminuir más rápido en los mercados bajistas que lo que aumentan en los mercados alcistas, lo que significa obtener ganancias más rápidas con este tipo de inversiones. La venta de acciones al descubierto es una estrategia muy arriesgada en la que los vendedores se enfrentan a potenciales pérdidas.
3. Venta al descubierto de bienes raíces. Los vendedores al descubierto de bienes raíces ayudan a las personas a deshacerse de las casas que ya no pueden darse el lujo de mantener. El principal problema es encontrar vendedores de casas lo suficientemente desesperados como para vender sus casas muy por debajo del valor de mercado. Unos buenos agentes inmobiliarios y abogados con experiencia en ventas al descubierto pueden venirte muy bien. La mayoría de las personas que prueban las ventas al descubierto de bienes raíces no quedan contentos con sus resultados, pero es una mina de oro para algunos fuertes inversionistas.
4. Invertir en complejos de apartamentos deteriorados. Casi nunca hay buenas razones para comprar edificios deteriorados en barrios descuidados. Sin embargo, los departamentos deteriorados en suburbios buenos o en desarrollo pueden ser diamantes en bruto. La clave está, una vez más, en que hagas bien tu tarea. Haz que los edificios sean evaluados por expertos de confianza que te expliquen las reparaciones que deben hacerse, las leyes de zonificación, etc. Asegúrate de tener planes viables para resolver los problemas que a menudo surgen al tratar con los inquilinos. Considera tumbar el edificio y sustituirlo por condominios u otras edificaciones valiosas.
5. Invertir en terrenos baldíos. Averigua en dónde tu ciudad tiene más probabilidades de expansión y compra un terreno para sacar provecho de ello. Recuerda que eres responsable de pagar los impuestos por la tierra. Encuentra la forma de sacar provecho de esa tierra antes de venderla a los grandes desarrolladores por un buen precio. Renta el terreno o realiza eventos para atraer a la gente. Investiga tus compras y cuida no pagar demeasiado por la tierra.
6. Iniciar tu propia empresa. Inicia un negocio sobre algo que te apasione y que tenga futuro. Apasiónate con tu emprendimiento y mantente dispuesto a sacrificar mucho de tu tiempo para que tu empresa pueda crecer. Si todo sale bien, podrías convertirte en un gran empresario o vender tu emprendimiento a un gran grupo a cambio de varios millones.
7. Hacer network marketing. A diferencia de las otras oportunidades mencionadas, el marketing multinivel no requiere necesariamente una fuerte inversión. Elige una empresa que proporcione bienes y servicios que te apasionen. Asegúrate de que la empresa se encuentra estable y legalmente constituida. Un conocido construyó sus ingresos en una red de mercadeo de nutrición, ganaba más de $50,000 pesos mexicanos cada mes. Un día la empresa colapsó, igual que su fuente de ingresos. Tu no quieres que esto te suceda.
Algunas claves generales para el éxito en las inversiones de riesgo son las siguientes:
Elige algo que realmente te mueva.
Desarrolla y utiliza estrategias para reducir riesgos.
Investiga, planea, organiza, dirige y controla tus inversiones.
Encuentra mentores que hayan sido exitosos en lo que quieres hacer y aprende todo lo que puedas de ellos.
Vuélvete un experto en reducir tus pérdidas cuando las cosas no están funcionando como se esperaba.
